Détail de l’offre :

Le résultat d’une négociation peut changer la trajectoire d’une affaire, d’une carrière, d’une vie. Tout le monde négocie en permanence et tous les jours, au travail et en famille. Savoir comment négocier est maintenant plus que jamais une compétence essentielle, et l’une des clés de la réussite et du succès, pour obtenir des résultats dans tous les domaines de la vie, professionnelle et personnelle. Combien de fois vous est-il arrivé de ne pas savoir conclure une négociation, parce que vous n’aviez pas la bonne réponse ? Ou de ne pas arriver à obtenir quelque chose que vous savez que vous méritez ? Quels sont les comportements qui, s’ils sont mis en œuvre au bon moment, rendent une négociation, une médiation, une vente hautement efficace ? Voici la question à laquelle répond cette formation en négociation qui vous permet d’apprendre un modèle hautement efficace, pratique et immédiat, qui peut être appliqué à n’importe quelle négociation, médiation ou vente. Le modèle de négociation en cinq étapes, présenté dans le cadre de cette formation, est le fruit de recherches précises effectuées par les programmeurs neuro-linguistiques. Elle vous fournit une méthode précise et vous guide en vous apprenant toutes les étapes à suivre durant une négociation pour atteindre son objectif.

• Formation certifiante en négociation efficace avec la PNL à 59 €

À la fin de la formation, chacun saura :

• Reconnaître et choisir le bon style de négociation.
• Suivre un modèle de négociation efficace en cinq étapes.
• Reconnaître le canal préférentiel de communication de son interlocuteur et par conséquent entrer en contact.
• Utiliser les bons mots, les bons voyants linguistiques, les calques verbaux et non verbaux.
• Créer un rapport et un terrain d’entente avec son interlocuteur.
• Utiliser le langage positif, en éliminant toutes les phrases qui tuent et les termes qui compromettent le résultat d’une négociation.
• Utiliser la technique des questions à son avantage.
• Formuler des propositions satisfaisantes pour les deux parties.
• Arriver à gérer et à répondre aux objections de son interlocuteur.
• Clore un accord.

Durée totale :

7 modules vidéo HD.

Au Programme :

Module 1 Modèle de négociation en cinq phases

• Techniques de négociation
• Présupposés de négociation en cinq phases
• PNL et modélisation
• Les quatre styles de négociation

Module 2 Principes fondamentaux de la communication Les filtres sensoriels

• Micro-signaux analogiques de l’interlocuteur
• Mouvements oculaires Voyants linguistiques
• Signalaux d’accès verbaux
• Signaux d’accès para-verbaux

Module 3 Définition du rapport

• Construire et maintenir le rapport
• Le Rapport
• Le miroir

Module 4 Le cadre commun

• Le cadre mental
• Le langage positif
• Les trois règles d’or
• Les formes d’expression
• Les verbes ayant deux sens
• Les phrases qui tuent

Module 5 Collecte des informations

• La structure de la collecte des informations
• Technique des questions
• Les questions fermées et les questions ouvertes
• Questions demandant par la suite une spécification
• Questions d’élargissement Les questions sur les critères

Module 6 Analyse des propositions

• Vérification des critères
• Renforcement du cadre
• Exposition des contenus
• Guidage verbal V-A-K
• Définition des termes

Module 7 Gestion du feed-back et accord

• Technique des 4 étapes
• La prescription des objections
• La connotation positive
• La recherche de l’intention positive sous-jacente
• La restructuration finale
• Pour plus d’informations cliquez ici

A qui s’adresse la formation :

La formation s’adresse à tous ceux qui souhaitent obtenir une méthode efficace et un guide à suivre durant n’importe quel type de négociation, tant au niveau professionnel, que privé.

Certification :

À la fin de la formation, un test d’évaluation finale à effectuer en ligne est prévu. Suite à la réussite de ce dernier, Event & Media Education remettra à chaque participant un certificat nominatif qui en atteste la réussite.